高效软文推广写作技巧

文章资讯 2021-09-11 11:46:15 浏览

作为一个从事网站优化或者文案策划,或者一般网络宣传推广的行业,当然对于软文的功能就不需要多说了。今天结合自己的思考,总结了一些软文的营销写作技巧。不管你是老手鸟还是软文,相信这篇文章都能帮到大家。

一.什么是用户共鸣:

什么是用户共鸣:简单来说,懂我心的人说我着急,不懂我的人说我要什么!想要和用户产生共鸣,就需要了解他们内心的想法,同时也需要充当他们的参谋,而不是做销售员。目前,90%的用户对主动在家销售产品感到厌恶,因为他们之间没有内在的共鸣。作为一个网站优化的自媒体营销人,如果不知道这一点,估计连追女生都会成为难题。

二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法:

我以前做过软文,大部分想到什么就写什么,导致看的用户很少。虽然都是逐字逐句写出来的,有一定的价值,但是很难引起用户的共鸣,所以后期转换策略的效果确实从“写给用户”到“写用户想看的”提升了很多。每个行业都有不同的用户群体。大多数人选择互联网的原因是为了寻找答案,而不是合作。很多企业往往认为只要用户能看到网站,就能带来订单。所以做网站的时候总是介绍这个产品有多牛逼,却不知道用户的真实想法。如何更好地理解用户的内容和想法:你可以通过以下两种方式来尝试。

第一种方法:

想想用户是谁。用户在网上搜索什么:搜索的目的是什么:每个行业都不一样。我们以网站优化行业为例。对于网站优化行业来说,大多数在网上搜索网站优化相关内容的人都想了解和学习网站优化。所以分享网站优化教程或者一些小白学习成功案例最能引起共鸣。我们以搬家行业为例。用户在互联网上搜索搬家是什么情况:当然,我们需要搬家。这些用户搬家前想知道什么:当然是价格和地址。只要了解用户的内心需求和想法,写一篇能产生高效共鸣的软文是非常容易的。

第二种方法:

与用户同舟共济:要了解用户,自然要和用户搞好关系,这样才能有更好的了解。比如在减肥产品的推广中,大部分用户关心的是如何快速减肥,而不是哪个减肥产品好。如何找到这类群体:可以通过QQ群、论坛、贴吧等交流社区进行搜索。切记不要把用户当成产品推广人来认识,否则用户会有危机感。这个家伙接近我时只是在骗钱。不如少跟他交流。最好采用患难与共的方法,最好先交朋友,再谈生意。患难与共的人最容易获得信任。获得信任后,他们可以间接销售产品。比如我之前是一个肥胖患者,后来通过亲戚介绍买了一个产品帮忙,效果还不错。以同甘共苦的角色宣传远比硬生生灌输好。

2.直插用户痛点的标题:

一篇能引起用户共鸣的文章,很大程度上得益于网站的标题,就像一个人先看脸,甚至看眼睛、鼻子、嘴巴等。软文的标题就是这张脸。能不能吸引用户的注意力,解决用户内心的孤独感,让用户有一种想多学习的冲动,更重要的是让用户知道这里有价值的内容:

标题写作技巧可以围绕:以新思想诱惑人,以新思想贪婪人,以感情打动人,以事物打动人,以悬念吸引人,以秘密迷人,以风险吓唬人,以问题召唤人,以趣味包围人,以动人方面讨论等。这里没有足够的例子来说明标题的写作,所以你可以看看你想要的标题是否具有上述特征。

3.文章内容的价值性:

除了吸引人的标题和用户需求分析数据之外,重点是文章的内容。可以说,前几个步骤服务于用户阅读内容。内容的价值在于判断用户是否愿意花时间阅读,能不能自己阅读,看他们有没有耐心看完:每天分享的内容都值得一读,所以很多人愿意花十几分钟阅读。内容的价值可以通过:内容需求、内容可读性、内容新颖性等来判断。内容需求与用户的想法密切相关;内容的可读性是指界面的布局是否工整易读,字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方语言,即使价值很高,用户也很容易反感。

三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?

1.没有核心点的软文章:

软文的价值在于它有阐述的核心点。如果没有核心点可写,写一篇概括性的文章很容易,根本分不清核心在哪里。比如用户想找一篇关于网站优化教程的文章,如果你写了,就会写一篇“去百度看教程”之类的概述文章。软文写得不仔细,就不是好的软文,软文就会普及。

2.被用户看穿的软文:

如何解释用户看穿的软文:很简单。看完你的标题,你就知道你的软文的目的是什么了。没有点击看的欲望,就涉及到个人文采的能力。如果你的软文大概从标题就知道你只是广告,那么这种软文就失败了。要想引起用户的共鸣,在于挖掘他们的内心,给人一种“她吉他后面还藏着半张脸不让我们看”的感觉。什么样的软文最容易被用户看穿:一个是优秀的官方语言,一个是文章的普通思维,两者都可以加强。

说文采不好,可以练习,不去练习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。

3.概括性的软文:

在第一条也提到过,所谓概括性文章是指局部概括,大概给出一个方向,至于如何去操作并未写明,之前一个朋友写了一篇网站优化的文章,拿给笔者看,整篇文章大概的介绍了他是如何接触网站优化,选择网站优化的目的以及发展方向,其中一句话是这样写的:本人花了2个月终于把排名做上去了,后来就升职了。对于读者来说,这就属于一段简短的概括了,用户最关心的核心就是如何做上去的,而非关心作者是否升职了,因此在写软文,明确核心,写细写精才能赢得用户的心。

4.采集过时的软文:

做网站优化的人群中,有部分人喜欢采集,并非说采集不好,若是别人的文章符合用户产生共鸣,转载过来益处良多,原因在于时间的问题,过时的内容或许用户已经看过了,没有二次再看的目的,因此哪怕采集,最好采集刚发布的内容最佳。

5.内容过于官方化,没有让读者产生感同身受的效果:

想要写好一篇软文,最好避免官方的口语出现,很多朋友认为官方的语气能让用户感受到权威性,当然针对不同行业而言,应优先考虑用户的阅读承受能力,官方语言并不能让读者产生类似的感同身受,一般采用故事型适当的穿插营销的内容最佳,如果说你不会做故事型软文,那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少,需要自己去寻找题材,有故事不会做软文,只能说明融入故事能力有限。

四、写好一篇与用户共鸣的软文流程

1、明确读者群体:

每一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析而得出的结晶,在写一篇软文之前,你要知道哪些人会看软文,从性别、年龄、专业、职位等分析,也就是说你写文章打算写给谁看的,要是你都不知道写给谁看的,那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。

2、明确读者需求:

知道了读者的群体后,其次在想想,用户想看什么样的内容?关于这一步一直是一个难题,根本不知道如何去下手,会写不如会问,会问不如会听,写会倾听用户的心声,就拿笔者来说吧,整天要花三小时去写原创,根本没有那么多题材,大多题材都源于用户,因此笔者会在群里询问大家,若需求较大,笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流,互联网上用户很多,就看个人如何去寻找了,用户都有交流需求,因此交流的地方大多都存在用户。

3、明确软文核心点以及标题:

正如上面介绍所说,一篇软文都是具备核心点的,文章想要阐述什么内容,核心如同软文的灵魂一般,缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个,千万不要多核心软文,不然只会降低软文的质量度。

4、软文前面的导语不可或缺:

在写一篇软文的时候,一般情况下都会在前面加上一小段导语,而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心,一般直入主题的软文会缺少一些过渡,同时对于要做网站优化的朋友也不好穿插关键词,因此写好一个良好的导语有助于读者更好阅读。

5、按段落方式布局软文排版:

一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写,首尾写的是本文的概括内容,而正文部分介绍软文的核心点,关于需要做什么内容,就靠自己的分析而得结论了,每个行业的软文都不同,用户需求也不同,因此在此不一一举例介绍了。

补充:

写完一篇好的软文后,接下来就是去展现给用户了,需要一些渠道资源,大家可以借助互联网的大型平台进行发布,随着自媒体越来越火爆的今天,想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台,大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体,没有条件可在某宝花钱购买,或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广,简单的原理就是:找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。

总结:

关于如何去写一篇高效的软文,重点是抓住用户需求点,再结合自身文采发挥软文的效果,若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了,本文重在明确一个思考动脑的方向,而非详细的操作过程,如果思维没有转变过来,那么实操一百遍也是没有用。